『予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」』レビュー

「人間は合理的に行動する」という経済学の前提を、実験で次々と覆していく痛快な一冊。

著者のダン・アリエリーはデューク大学の行動経済学者。本書では、私たちがいかに「予想どおりに」不合理な判断をしているかを、ユーモアを交えて解説している。

たとえば「無料の魔力」。人は「無料」という言葉に異常に弱い。15円のチョコと1円のチョコなら15円を選ぶ人が多いが、14円と無料なら無料を選ぶ人が急増する。1円しか変わらないのに。この「ゼロの魔力」を知っているだけで、無駄な買い物を減らせる。

「相対性の罠」も印象的だ。人は絶対的な価値より、比較で判断する。だからレストランに「絶対頼まないであろう高額メニュー」があると、その下のメニューが売れやすくなる。「おとり効果」と呼ばれるこの手法は、あらゆる場面で使われている。

『ファスト&スロー』と並ぶ行動経済学の名著。こちらの方がエピソードが多く読みやすい。両方読むと理解が深まる。