営業の疲れを科学的に解消！外回り歴10年の38歳が実践する最強の健康管理術

外資系コンサル時代の私は、朝から晩まで客先を飛び回り、夜は提案書作成で深夜まで働く日々。当時の歩数計は毎日15,000歩を超え、週末には疲労で子供と遊ぶ気力すら残っていませんでした。

そんな時、ある先輩営業マンから言われた一言が忘れられません。

「営業の成績は、体調管理で8割決まる」

最初は半信半疑でしたが、38歳になった今、2児の父として家族との時間を大切にしながら営業成績を維持できているのは、まさに科学的な健康管理のおかげです。今回は、スタンフォード大学やGoogleの最新研究を基に、私が実践している「疲れない営業術」を共有します。

なぜ営業マンは疲れやすいのか？データが示す3つの真実

1. 移動による肉体的疲労の蓄積

営業職の平均歩数は1日約15,000歩。これは一般的なオフィスワーカーの3倍に相当します。しかも、重い鞄を持ちながらの移動は、単純な歩行の1.5倍のエネルギーを消費することが東京大学の運動生理学研究で明らかになっています。

実際、私も外回りが続いた週は、週末になると足がパンパンに腫れ、月曜日の朝も疲労が抜けきらない状態でした。

2. 対人ストレスによる精神的疲労

厚生労働省の調査によると、営業職の約7割が「対人関係のストレス」を最大の疲労要因として挙げています。商談での緊張、クレーム対応、ノルマのプレッシャー。これらは交感神経を常に興奮状態にし、コルチゾール（ストレスホルモン）を過剰分泌させます。

私も新規開拓で100件連続断られた時期は、夜中に歯ぎしりで妻に起こされるほどストレスが溜まっていました。

3. 不規則な生活リズムの影響

外回りの営業マンは、昼食のタイミングも不規則。私の調査では、営業職の6割が「決まった時間に昼食を取れない」と回答しています。この不規則な食事リズムは、血糖値の乱高下を引き起こし、午後の集中力低下につながることが慶應義塾大学の研究で証明されています。

スタンフォード式「疲れない体」の作り方

『スタンフォード式 疲れない体』の著者・山田知生氏は、スタンフォード大学のアスレチックトレーナーとして、トップアスリートの疲労回復を研究してきた第一人者です。

IAP呼吸法：商談前の1分で疲労を防ぐ

IAP（Intra Abdominal Pressure）呼吸法は、腹圧を高めることで体幹を安定させ、疲労を予防する呼吸法です。私は商談前の1分間、必ずこの呼吸法を実践しています。

実践方法（電車の中でも可能）

1. 背筋を伸ばして座る
2. 鼻から4秒かけて息を吸いながら、お腹を膨らませる
3. お腹を膨らませたまま、口から8秒かけて息を吐く
4. これを5回繰り返す

効果はすぐに実感できました。商談中の集中力が明らかに向上し、夕方の疲労感が35%軽減しました（私の主観的疲労度スコアで測定）。

動的回復法：移動時間を回復時間に変える

スタンフォード式では、「完全な休息より軽い運動の方が疲労回復に効果的」としています。私はこれを営業活動に応用し、以下のルーティンを確立しました。

駅から客先への移動時

• 早歩き3分→通常歩行2分のインターバルウォーキング
• 階段は1段飛ばしで上る（大臀筋の活性化）
• エレベーター待ちの30秒でふくらはぎのストレッチ

これにより、1日の終わりの疲労感が従来の60%程度に軽減されました。

Google流「疲れない働き方」の実践

元Google人材開発責任者のピョートル・フェリークス・グジバチ氏が提唱する「疲れない働き方」は、テクノロジー企業ならではの効率的なアプローチが特徴です。

エネルギーマネジメント：自分の「ゴールデンタイム」を見つける

Googleでは、時間管理よりもエネルギー管理を重視します。私も1週間、自分のエネルギーレベルを記録し、パターンを分析しました。

私のエネルギーパターン

• 朝6時〜9時：エネルギーレベル90%（重要商談をセット）
• 10時〜12時：エネルギーレベル70%（ルーティン訪問）
• 14時〜15時：エネルギーレベル40%（移動・事務作業）
• 16時〜17時：エネルギーレベル60%（フォローアップ）

このパターンに合わせてスケジュールを組むことで、同じ仕事量でも疲労度が大幅に減少しました。

マイクロブレイク：90分ごとの戦略的休憩

フロリダ州立大学の研究によると、人間の集中力は90分が限界。私は90分ごとに5分の「マイクロブレイク」を取り入れています。

営業マン向けマイクロブレイクメニュー

• カフェで水分補給＋深呼吸（3分）
• スマホを見ずに窓の外を眺める（2分）
• 軽いストレッチ（1分）

特に効果的なのが「スマホデトックス」。SNSチェックは脳を疲労させるため、休憩中は極力避けています。

最高の体調を作る「進化医学アプローチ」

サイエンスライターの鈴木祐氏は、10万本の科学論文を分析し、現代人の疲労の根本原因は「炎症」と「腸内環境の乱れ」にあると指摘しています。

炎症を抑える食事戦略

外回りの営業マンは外食が多くなりがちですが、私は以下のルールで炎症を最小限に抑えています。

外食時の抗炎症メニュー選び

1. 揚げ物より焼き魚を選ぶ（オメガ3脂肪酸の摂取）
2. 白米を玄米に変更（食物繊維で血糖値スパイク防止）
3. サラダバーがあれば必ず利用（ポリフェノール摂取）
4. デザートの代わりにナッツ類（良質な脂質）

この食事法を3ヶ月続けた結果、CRP（炎症マーカー）が0.8mg/dlから0.3mg/dlまで低下しました。

腸内環境の最適化

スタンフォード大学の研究では、腸内環境と疲労感に強い相関があることが証明されています。私は以下の「腸活ルーティン」を実践しています。

営業マンの腸活3原則

1. 朝食にヨーグルト＋オリゴ糖（善玉菌の補給）
2. 昼食後にリンゴ1個（水溶性食物繊維）
3. 夕食は20時までに済ませる（16時間断食の実践）

世界基準のビジネスエリートが実践する体調管理術

外資系企業で活躍する中根一氏は、世界のビジネスエリートに共通する体調管理の法則を明らかにしています。

7時間睡眠の死守

ペンシルベニア大学の研究によると、6時間睡眠を2週間続けると、2日間徹夜したのと同じレベルまで認知機能が低下します。私は家族との時間を調整し、必ず22時30分には就寝するようにしています。

睡眠の質を高める夜のルーティン

• 21時以降はスマホをリビングに置く
• 21時30分：ぬるめの入浴（38度で15分）
• 22時：寝室を18度に設定
• 22時15分：5分間の瞑想
• 22時30分：就寝

週3回の筋トレで疲れない体を作る

私の筋トレについては、以前『筋トレが最強のソリューションである』実践レビューでも詳しく紹介しましたが、営業マンにとって筋トレは「疲れない体」を作る最強の投資です。

営業マン向け時短筋トレメニュー（週3回、各20分）

• スクワット：3セット×15回（下半身の持久力向上）
• プッシュアップ：3セット×10回（姿勢改善）
• プランク：3セット×30秒（体幹強化）

筋トレを始めて3ヶ月後、階段を上っても息切れしなくなり、夕方の商談でも集中力を維持できるようになりました。

営業の疲れを解消する即効テクニック5選

1. 商談後の1分瞑想

重要な商談の後は、必ず1分間の瞑想を実践します。目を閉じて深呼吸を10回。これだけで交感神経の興奮が収まり、次の商談に向けてリセットできます。

2. 移動中の足首回し

電車で座れた時は、靴を少し緩めて足首を左右10回ずつ回します。ふくらはぎの血流が改善し、むくみ防止になります。

3. ランチ後の仮眠

可能であれば、ランチ後に15分の仮眠を取ります。カフェの隅の席で、スマホのタイマーをセットして目を閉じるだけでも効果があります。NASA の研究では、26分の仮眠で認知能力が34%向上することが証明されています。

4. 水分補給の最適化

1時間に200mlの水を飲むルールを設定。脱水は疲労感を20%増加させるため、こまめな水分補給は必須です。私は500mlのペットボトルを常に2本携帯しています。

5. 帰宅後の「着替えスイッチ」

帰宅したらすぐにスーツから部屋着に着替えます。この「着替えスイッチ」により、仕事モードから家族モードへの切り替えがスムーズになり、精神的な疲労が軽減されます。

データで見る健康管理の効果

私が健康管理を本格的に始めてから1年間のデータを公開します。

健康指標の変化

• 体重：72kg → 68kg（体脂肪率15%）
• 安静時心拍数：75bpm → 62bpm
• 睡眠の質スコア（スマートウォッチ測定）：65点 → 85点
• 主観的疲労度（10点満点）：平均7.5 → 平均4.2

仕事のパフォーマンス変化

• 月間訪問件数：80件 → 95件（19%増）
• 成約率：15% → 22%（47%増）
• 残業時間：月40時間 → 月20時間（50%減）
• 有給取得日数：年5日 → 年12日

データが示すように、健康管理は単に疲れを取るだけでなく、営業成績の向上にも直結しています。

家族との時間を大切にしながら成果を出す方法

38歳、2児の父として、家族との時間は何よりも大切です。でも、営業成績も維持しなければならない。このジレンマを解決したのが、「タイムボクシング」という手法でした。

私の1日のタイムボクシング

• 5:00-6:00：筋トレ・朝食準備
• 6:00-7:00：家族で朝食・子供の準備
• 7:00-9:00：移動・メール処理
• 9:00-12:00：商談（エネルギー高）
• 12:00-13:00：ランチ・仮眠
• 13:00-17:00：訪問・フォロー
• 17:00-18:00：帰宅・移動
• 18:00-20:00：家族の時間（スマホOFF）
• 20:00-21:00：子供の寝かしつけ
• 21:00-22:00：翌日の準備・読書
• 22:00-22:30：就寝準備
• 22:30：就寝

このスケジュールを守ることで、家族との時間を確保しながら、営業成績もキープできています。

よくある質問と回答

Q1. 忙しくて運動する時間がありません

A: 私も最初はそう思っていました。でも、「運動する時間がない」のではなく「運動を優先していない」だけです。朝30分早く起きる、昼休みに10分歩く、エレベーターを使わない。小さな積み重ねが大きな変化を生みます。

Q2. 外食が多くて食事管理が難しいです

A: 完璧を求める必要はありません。「ベター」な選択を積み重ねるだけで十分です。牛丼より定食、ラーメンより蕎麦、缶コーヒーより水。小さな選択の差が、1年後には大きな差になります。

Q3. ストレスで夜眠れません

A: 私も同じ悩みを抱えていました。解決策は「儀式化」です。毎晩同じ時間に同じルーティンを繰り返すことで、脳が「そろそろ寝る時間だ」と認識するようになります。最初の2週間は辛いですが、必ず習慣化できます。

まとめ：営業の疲れは「投資」で解消する

営業マンの疲れは、単なる「コスト」ではなく「投資対象」として捉えるべきです。健康管理に投資した時間とお金は、必ず営業成績という形でリターンが返ってきます。

私が実践している健康管理法をまとめると：

1. スタンフォード式：IAP呼吸法と動的回復で疲労を予防
2. Google流：エネルギーマネジメントで生産性を最大化
3. 進化医学：炎症を抑え、腸内環境を整える
4. 世界基準：7時間睡眠と週3回の筋トレを死守

これらを組み合わせることで、38歳の今でも20代の頃より元気に働けています。

最後に、私の座右の銘である「測定できるものは改善できる」という言葉を皆さんに送ります。まずは自分の疲労度を数値化し、改善策を実践し、結果を測定する。このPDCAサイクルを回すことで、必ず「疲れない営業マン」になれます。

家族との夕食を楽しみ、子供と公園で走り回り、それでいて営業成績もトップクラス。そんな理想の営業マンライフは、決して夢物語ではありません。今日から、一緒に始めてみませんか？