レビュー
概要
築年・築浅を問わず相場を超えてマンションを売る流れを、準備・訴求・交渉の3フェーズに分けて解説。地域相場調査・リフォーム・販促資料までカバーし、売却に必要な情報の整理と動きのタイミングを説明する。
読みどころ
- 第1章 下調べでは近隣物件の取引データ・駅距離・駅前再開発などの視点をマップ化し、「相場と差を感じる」ための観点を提供。
- 第2章 セールスでは内覧準備・写真・販促資料、価格設定の心理を分析し、ホームステージングやターゲットへ響く説明を具体例で提示。
- 第3章 交渉・契約ではHOA・管理費などを含めた調整の進め方と、値下げ要求への対応テンプレを添付。
類書との比較
他の売却本が流れだけ述べるなか、本書は相場より高く売るために何を上乗せするかのチェックリストを加えている点で差別化。
こんな人におすすめ
- 自宅の売却を考える所有者。
- 不動産業者。
感想
相場より高く売りたい意識に対して、何を準備すればよいかが具体的になり安心。
