『武器としての交渉思考 (星海社新書 19)』レビュー

「交渉力を武器にする」。京大人気講師による交渉術の教科書。

交渉とは「相手を言い負かす」ことではなく、「合意を形成する」こと。その本質を理解した上で、実践的な交渉スキルを解説。

BATNA（交渉決裂時の代替案）、ZOPA（合意可能領域）など、交渉学の基本概念をわかりやすく説明。

著者は2019年に急逝したが、その知恵は本書に凝縮されている。ビジネスでも日常でも使える交渉の技術を学べる名著。